每天靠咖啡续命写稿的缸哥,惊闻中石化的加油站竟要开卖咖啡了!
9月3日,中石化旗下的易捷便利店推出“易捷咖啡”品牌,产品分92#、95#、98#三种,并支持外送和到店消费,据官方介绍,目前全国的易捷有多达2.7万家门店,是国内数量最多的便利店。
写到这缸哥不禁感叹,这年头喝个咖啡服务都比加油都要好。缸哥附近的加油站有不时关门谢客,也有看你车挂的是是大众标,就不管啥照加92号的。
在三桶油里,上半年最赚钱的是中国石化,半年盈利313亿元。而中海油的盈利水平超过中国石油。 虽然全球经济不景气,但依靠国内庞大的燃油车市场占有率,三桶油的日子过得比绝大多数行业都好。9月3日,新一轮成品油调价窗口开启,迎来年内第十次上涨。回顾今年的油价,涨多跌少也几乎是定论。
2018-2019年国内成品油历次价格调整概况(图片来自隆众资讯)
而且三桶油的利润一直稳定,且位居全球500强前列。根据《财富》杂志公布的2018年世界500强企业榜单,中石化入围世界500强,排在第三位,全年利润高达1538万美元。
石油公司在全球都属于掌控经济命脉的重点企业,每年他们的经济收益都很高。在《财富》2018年世界500强榜单上,全球共有5家石油公司上榜。按净利润排名为:第1名、埃克森美孚,净利润197.1亿美元;第2名、皇家壳牌,净利润129.77亿美元;第3名、英国石油,净利润33.89亿美元;第4名、中石化,净利润15.38亿美元;第5名、中石油,净利润-6.9亿美元(只有中石油是亏钱的)。
首先是国内加油站便利店的潜力未充分开发,有数据显示,美国加油站平均64%的收入来自便利店,而欧洲,这一数据为35%—40%。在中国,即使做得比较好的中石化,占比仍不足30%,潜力巨大。
而咖啡茶饮又是诸多快消品类中增长最快的行业,人均咖啡年饮用量仅为2.4%;但咖啡行业的年增速高达15%,远远抛离全球2%的平均水平。2018年我国线下咖啡市场规模达271亿元,但到2020年,我国咖啡市场规模有望提升到3千亿,到了2025年,将突破一万亿。
而且从人群受众来说,喝咖啡的人与开车的人“天然”重合度很高。当然开货车、大巴车的司机未必喜欢喝咖啡,但咖啡茶饮等提神作用,又是开长途车时不可或缺的。而且有统计表明,北上广深等一二线城市人群,对咖啡的青睐有加,人均消费的金额和杯数较多,而这些城市,刚好是国内汽车保有量最大的城市。
我们知道星巴克一杯咖啡动则30-40元,很多成本都给了店里的租金和颜值在线的装修(当然也算上你在店里吹空调,自拍刷朋友圈的成本),所以在星巴克买咖啡,最划算是在店里喝,
不过,在官宣里,易捷尚未提到新咖啡定价多少。但易捷切入咖啡茶饮领域,如果不满足便利店十几元一杯的定价,必须要在场景上有所溢价,也就是说让开车路过的司机,觉得这杯咖啡真“香”,这种香是即溶咖啡和便利店咖啡比拟不了的。品牌UI、装修风格相信易捷能做得很好,但欠缺咖啡文化和内涵故事,应该是中石化卖咖啡,未来最大的短板。
有数据显示,中国咖啡消费人群60%以上为女性,并且超过70%的比例是大专以上学历,让这些人甘愿为易捷打卡,似乎不单是价格上有优势就行,如何能满足广泛的潜在咖啡消费者的需求,是最大挑战。
“95#咖啡?这是汽油味的咖啡?”相信不少然对中石化卖咖啡都有这样的调侃。要培育中石化的咖啡文化IP,必须打好跨界的牌。在大IP跨界得最好的,不得不提故宫,当年600岁的故宫,在神武门西侧的宫墙下开卖咖啡,也引来过不少质疑,但凭借“朕请你来角楼喝咖啡”等霸气文案,有成为网红咖啡馆的潜质。
不过,有一点优势易捷倒是赢在起跑线。在发布会上,易捷提到他家最大的优势,是遍布全国的网店。因为中石化拥有大量自有物业,大大降低房租成本带来的压力,同时能让易捷压低产品售价。“除了加油站门店外,易捷咖啡还可以开到中石化旗下很多办公地点,与中石化有合作的银行或保险公司大楼,这些门店都可以通过外送的方式覆盖市场。“